国际贸易高级谈判员-国际商务谈判师认证考试

本篇文章给大家分享国际贸易高级谈判员，以及国际商务谈判师认证考试对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、商务谈判人员需要具备什么

商务谈判人员需要具备什么

善于应变，权宜通达，机动进取是谈判者必备的能力。随着双方力量的变化和谈判的进展，谈判中可能会出现比较大的变动。如果谈判人员墨守成规，那么谈判要么陷入僵局，要么谈判破裂。所以，优秀的谈判人员要善于因时、因地、因事，随机应变。著名的主持人杨澜在灵活的现场调控能力方面的表现令人拍案叫绝。

【答案】：对商务谈判人员的素质要求共有三点，即道德素质、心理素质、业务素质。其中道德素质包括团队合作精神、忠于职守的观念、平等互利的观念及谈判者必须是一位绅士或淑女。心理素质的要求有观念独特、乐观向上、情绪稳定和有求胜决心、毅力和耐力。

个性气质的考量 在选择商务谈判小组成员时，个性气质是一个重要的考量因素。理想的谈判人员应具备能赢得对方尊重的个性特质，例如大方、爽快、坚强、果断、自重、谦虚、活泼、严肃、谨慎、老练、幽默和热情。相反，若个性内向、多疑、急躁、粗暴、自负、虚伪、轻浮、拘谨、世故、多情，则可能不利于谈判。

【答案】：一个有效率的、称职的国际商务谈判人员，应具备的能力和良好的心理素质包括四个方面：（1）敏捷清晰的思维推理能力和较强的自控能力。谈判双方由于利益的抗衡和相互依存，使谈判人员心理上承受的压力很大，需要随时就某个谈判事项的具体典型特征和实质进行分析与判断。

商务谈判人员既要求具备广博的综合知识，又要求有很强的专业知识。具体要求如下：（1）广博的综合知识：除了掌握我国和对方国家的外贸方针政策和法律法规外，还应当了解联合国的情况、世界贸易组织的情况和世界经济的情况。

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