简略信息一览：
- 1、最经典的国际商务谈判剧本3则
- 2、中美贸易最新谈判谈了什么?
- 3、国际商务沟通案例与分析
- 4、如何在国际贸易中进行谈判
- 5、莫斯科国际经济会议期间中国怎样同英国进行贸易谈判的?
- 6、外贸业务谈判技巧
最经典的国际商务谈判剧本3则
1、国际商务谈判剧本：与美国公司谈判 地点：中方公司会议室 人物：美方主谈人杰克·布朗、助理玛丽·史密斯 中方主谈人何碧娜、财务人员王小姐 场景：因为和日本谈判而拖延了时间，美方大为不满，气氛紧张。
2、模拟商务谈判案例01 案例1：产品供货合同条款和索赔谈判 谈判A方：KLL工厂（卖方） 谈判B方：FLP工厂（买方） FLP和KLL工厂是两个长期的合作伙伴，KLL是FLP的模具供应商（多种型号机动车零部件生产厂家，指买方），他的模具供给量占FLP工厂的使用模具80%。但是，KLL的模具最近一直有质量问题，给FLP工厂造成了大量的额外损失。
3、国际商务谈判的禁忌忌欺诈隐骗 有些人把商务谈判视为对立性的你死我活的竞争，在具体洽谈时，不顾客观事实，欺、诈、隐、骗，依靠谎言或大话求得自身的谈判优势。
4、谈判注重利益 利益是所有人都在追求的可口蛋糕，谈判自然也是为了获取和维护利益而存在，最好的谈判结局就是双赢，所以在谈判时，我们不仅要充分考虑到自身的利益，也要为对方的利益着想，这样才有可能是谈判取得圆满的结局。
5、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。 各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。
中美贸易最新谈判谈了什么?
1、中美第13轮高级别会谈主要围绕贸易平衡、市场准入、投资者保护、汇率和版权保护等问题进行了磋商。分析说明：贸易平衡、市场准入、投资者保护：中方代表刘鹤在此次会谈中表现出了极大的诚意，愿意与美方就这些问题进行认真交流。
2、中美第二轮贸易谈判结束，中方用“专业、理性、深入、坦诚”8字总结，美代表提前离席并发表两句话回应 持续两天的中美第二轮贸易谈判在伦敦正式落幕。此次会谈时间之长、强度之大，让外界咋舌。
3、中美贸易战第13轮谈判达成实质性第一阶段协议，务实操作包括分阶段推进协议、扩大农产品贸易、落实货币与外汇条款、强化知识产权保护，并***在智利签署协议。具体内容如下：分阶段推进协议：中美双方均认识到“一揽子协议”分歧较大，分阶段实施更为合理。
4、中美的阿拉斯加对话主要谈论的是中美两国之间的战略关系及一系列相关问题。首先，这次对话是拜登上台后中美高层之间的第一次正式对话，具有重要的战略意义。对话的背景是特朗普后期中美对话机制几乎中断，因此这次对话也被视为双方重启沟通渠道、探索新的互动模式的重要尝试。
国际商务沟通案例与分析
1、国际商务谈判中的开局氛围的.营造主要来于参与谈判的所有谈判人员的情绪、态度与行为。任何谈判个体的情绪、态度和行为都能影响和改变谈判的开局气氛，换言之，谈判的哪一方控制了谈判开局的气氛，也就从某一程度上控制了另一方。 在运用期限的诱惑和最后通牒的谈判技巧时，必须注意一些问题：（1）使用最后通牒必须方式委婉。
2、国际商务谈判经典案例01 在美国的一个边远小镇，由于法官和法律人员稀缺，一群12名农民被组成了陪审团。按照规定，只有当所有陪审团成员达成一致时，判决才有效。在某起案件审理中，11名成员已决定被告有罪，但第12名成员坚持认为被告无罪。僵持不下，11名成员试图说服这位顽固的同行，但未果。
3、价格是国际商务谈判中最敏感、最容易导致僵局的因素，因为卖方希望卖出的商品价格越高越好，买方恰恰相反。卖方的底价对买方来说则是一个高价格，双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区。我方能突破价格僵局主要是由于策略和方法恰当，外加天时地利与人和。 收集谈判信息。“知己知彼，百战不殆”。
如何在国际贸易中进行谈判
在国际贸易中进行谈判方法：火力侦察法 先主动抛出一些带有挑衅性的话题，***对方表态，然后，再根据对方的反应，判断其虚实。比如，甲买乙卖，甲向乙提出了几种不同的价格，并询问这些品种各自的价格。乙一时搞不清楚对方的真实意图，甲这样问，既像是打听行情，又像是在谈交易条件；既像是个大买主，又不敢肯定。
熟悉客户的商务习惯：了解客户的谈判风格、决策流程等，有助于更好地适应客户需求，促进谈判顺利进行。熟悉公司的合作原则、政策：明确公司的合作底线、优惠政策等，确保在谈判中不损害公司利益。
在国际贸易中，与货代进行价格谈判是一项重要的技能。谈判的成功与否直接关系到企业成本的高低。在谈判过程中，了解货代的报价构成是至关重要的第一步。首先，可以询问货代具体的服务项目，了解其收费明细。通常，货代提供的服务包括但不限于：订舱、报关、仓储、运输、保险等。
在国际商务谈判中，恰当运用让步策略是解决棘手利益冲突的关键工具。比如，房东与承租人之间的房租问题、国际贸易中的交货期长短问题、最终价格条款的谈判等，这些复杂的问题往往需要灵活运用让步策略。
莫斯科国际经济会议期间中国怎样同英国进行贸易谈判的?
同英国代表进行贸易谈判时，英方要求中国大量购买英国的纺织品。中方提出：纺织品可以买，但必须同时买化学品和五金，而且输入中国的农产品。双方很快达成一致。1952年4月8日，出席国际经济会议的英国商人组主席劳芮麦和中国进出口公司经理卢绪章签订了中英贸易协议。交换数额为双方各1000万英镑。
在莫斯科国际经济会议期间，中国代表与英国进行了贸易谈判。 英国方面希望中国能够大量***购他们的纺织品。 中国表示愿意购买纺织品，但提出必须同步***购化学品、五金产品，并获得英国的农产品。 双方迅速达成一致意见。
由于莫斯科谈判受挫，英国开始与德国进行秘密接触，前苏联则一直与德国进行“商业贸易”谈判。为了打破僵局，前苏联建议将政治谈判先搁置一边，进行更重要的军事谈判。英法虽接受前苏联的建议，但并没有真正改变对谈判的消极态度。英国派退役海军上将德拉克斯为首席军事代表。
年底，前苏联驻德大使开始与德国官员在柏林就改善两国经济关系进行谈判。双方都知道，经济贸易谈判将为两国改善政治关系铺平道路。1939年春，英法苏在莫斯科举行缔结反***联盟的谈判，尽管谈判迟迟没有取得进展，但仍引起希特勒的焦虑。希特勒知道，这一联盟一旦形成，德国将再次面临两面受敌的困境。
WTO成为当代最具权威性的国际经济和贸易组织，其代表性日益增强，涉及的议题日益广泛 成立十年来，WTO的权威性、代表性和广泛性不断增加，主要表现在如下两个方面：其一，成立十年来，WTO的成员数量不断增加：成立伊始，WTO共有112个成员。十年来，共有36个新成员加入这一国际组织。
外贸业务谈判技巧
1、逐步让步：在谈判过程中，逐步、有限度地让步，让客户感受到你的诚意和努力，同时避免一次性大幅让步导致客户得寸进尺。保持良好的沟通态度：诚恳配合：当客户提出难以满足的要求时，要表现出诚恳的配合态度，同时解释原因和困难，争取客户的理解和支持。
2、综上所述，外贸谈判需要综合运用多种技巧，包括突出产品优势、了解客户需求、合理控制价格策略、运用平衡原则以及保持良好的沟通态度。通过不断实践和学习，可以逐渐提高谈判技巧，为外贸业务的成功打下坚实基础。
3、综上所述，在外贸谈判中面对客户的降价要求时，要稳住心态、探究原因、转移话题、灵活应对并巧妙运用降价技巧。同时，结合图片等辅助手段进行展示和说明，可以更好地提升谈判效果和客户满意度。
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