咨询公司渠道管理手册-渠道咨询专员招聘

简略信息一览：

渠道管理是指企业为达成销售目标以及对市场的需求进行管理所***用的各种方法和手段。它是在市场经济环境下的产物，在现代企业管理中占据着至关重要的地位。渠道管理可涵盖从产品生产到销售环节中的所有流程，包括对经销商、零售商的选择以及管理。因此，渠道管理是企业销售成功的关键。

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道管理的具体内容渠道管理工作包括：①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

（图片来源网络，侵删）

商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

零级渠道，利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象，既建立利益关联；而在消费品市场上；对于拥有知名品牌的大企业，海尔鼓励各个零售商主动开拓网点，实际上是渠道的一种多元化选择。

渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的，在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患，从而建立和完善高效的渠道管理体系。

（图片来源网络，侵删）

推行保险中介渠道与保险中介业务信息化管理自2010年3月1日起，保险公司应使用计算机信息系统管理保险中介渠道（机构和人员）及保险中介业务，系统应实现四项基本功能：一是保险中介渠道管理；二是联网出单管理；三是佣金提取支付管理；四是查询汇总管理。

第一章　总则第一条　为保护投保人、被保险人的合法权益，维护公平竞争的市场秩序，防范保险风险，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）等有关法律、行政法规，制定本规定。

保险中介机构信息化建设与管理，是本世纪初国家监管部门对于保险中介行业发展提出的一项重要发展目标。2007年4月10日，为推进保险中介行业的规范化、专业化经营，保监会印发《关于加强保险中介机构信息化建设的通知》（以下简称“通知”），提出“加强保险中介机构信息化建设”要求。

保险合规是指保险公司、保险中介机构、保险代理机构及其员工的行为应符合法律法规、监管规定、自律规则、市场惯例、公司内部管理制度以及诚实守信的道德准则。

五）具备健全的组织机构和管理制度；（六）有与业务规模相适应的固定住所；（七）有与开展业务相适应的业务、财务等计算机软硬件设施；（八）法律、行政法规和中国保监会规定的其他条件。第八条　保险经纪公司的注册资本不得少于人民币1000万元，且必须为实缴货币资本。

规范手续费管理（一）保险公司和商业银行开展银行代理保险业务，应当在平等互利、友好协商、着眼长远的基础上签订合作协议，明确代理手续费支付标准。（二）保险公司应当按照财务制度据实列支向商业银行支付的代理手续费。

1、对渠道成员进行有效管理的方法有：选择合适的渠道成员、明确职责和期望、建立激励机制、持续的培训和支持、定期评估和调整、强化沟通和协作、制定合理的价格策略。选择合适的渠道成员这是进行有效管理的第一步。

2、企业对渠道成员的管理，主要是对中间商进行选择、激励与定期选择渠道成员。一般来讲，生产者在选择中间商时要评估其经营时间的长短及成长记录、清偿能力、合作态度、声望等。当中间商是销售代理商，还需评估其经销其他产品大类的数量与性质、推销人员的素质与数量。激励渠道成员。

3、只有把多渠道的客户数据整合起来，建立唯一的的客户视图，才能深入地认识客户，深入地理解各个渠道在客户购买决定中发挥的作用。这往往需要一个易于市场营销者使用的客户管理的软件平台，并需要很好地维护来自各个渠道的数据质量。

4、销售渠道管理一：销售渠道开拓开拓销售渠道也就是开拓产品销售市场。在这个问题上，作为企业经营者一定要树立坚定的信念。要在认识产品销售重要性，充分估计其困难的同时，坚定信心，将销售工作做好。并且要用智慧，企业间的竞争在一定程度上是产品销售的竞争，要以智取胜。

5、可以通过以下几个方面加强对现代企业销售渠道的管理：渠道供货管理。能否及时供货是考验渠道管理水平的一个标准。因此，在渠道供货管理上，要了解如何及时供货。最近比较流行的是期货管理，这种方法被很多成熟的品牌运用，可以减少企业资金占用。渠道广告促销支持。

关于咨询公司渠道管理手册，以及渠道咨询专员招聘的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。