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浅谈国际贸易中的贸易谈判
交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。
国际贸易中跨国的商务谈判在所难免，所以你也必须懂得把全界各国商人的谈判风格研究从文化的角度来探讨国际商务谈判，分析国际商务谈判过程、世界各国商人的谈判风格，增强中国商人在国际贸易中的竞争力。
综上所述，国际商务谈判是国际贸易活动中不可或缺的重要环节。通过有效的沟通和策略运用，双方可以在激烈的市场竞争中找到合作的机会，实现互利共赢的局面。因此，无论是企业还是个人，在进行国际商务谈判时都应给予足够的重视，不断提高自身的谈判能力和技巧。
中国有句古语是这样说的“财富来回滚，全凭嘴上功”，古时候尚且如此，更何况是在当今社会呢？随着经济的快速发展和经济一体化的进程不断深入，现代企业交易日趋繁杂，需要通过谈判协调的事务大大增加。因此商务谈判在国际贸易中显得如此的重要。
此外，国际商务谈判还受到政治环境的影响。不同国家之间的政治关系、贸易政策和地缘政治等因素，都会影响谈判的顺利进行。因此，在进行国际商务谈判时，谈判者需要对国际政治局势有深入的了解，并能够灵活应对各种突发状况。
通过组建训练有素的谈判人员，创造很好的贸易机会，促进国际贸易的发展由于国际商务谈判的最大的特点是国际性和跨国性，其谈判主体属于两个或两个以上的国家。谈判者代表了不同国家或地区的利益。
国际商务谈判中的市场风险具体有
1、国际商务谈判中的市场风险具体有：汇率风险、利率风险、价格风险。国际商务谈判（International Business Negotiation）是指国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。国际商务谈判是国际货物买卖过程中必不可少的一个很重要的环节，也是签订买卖合同的必经阶段。
2、商务谈判的风险主要包括以下几点：信息风险：由于信息不对称或信息失真所带来的风险。这包括不了解市场行情、竞争对手情况或谈判对手的真实意图等，可能导致决策失误和不利局面。决策风险：由于决策失误或决策过程不当所带来的风险。
3、商务谈判风险主要包括以下几种：环境风险：由于政治、经济、社会、文化等环境因素的变化，导致商务谈判结果的不确定性。例如，政策调整、市场波动等都可能增加谈判的环境风险，尤其在复杂的国际商务谈判中更为突出。决策风险：源于谈判者的决策失误或决策不当。
4、法律和合规风险：涉及合同条款的合法性、知识产权***、反垄断法规等问题，可能给谈判双方带来法律风险。 不可控因素：如市场变化、政策调整、自然灾害等，这些外部因素可能影响谈判的进程和结果。 文化差异：在国际商务谈判中，文化差异可能导致误解和冲突，影响谈判的顺利进行。
5、常见的商务谈判风险包括信息不对称、谈判策略不当、法律和合规风险、不可控因素以及文化差异。针对这些风险，***取的策略包括充分准备、保持良好沟通、寻求专业支持、灵活应变和建立良好关系。充分准备意味着了解对方背景、研究市场和行业趋势，以做好全面的准备工作。
国际贸易谈判中存在的问题及对策
1、对于这两场谈判，欧美首脑普遍盛赞中国领导人在承诺遵守国际规则和逐步开放市场方面显示出非凡的胆识与魄力。偏爱中国丝巾的美国前贸易代表巴尔舍夫斯基认为，正是由于***主席从战略的高度正确看待和处理中国入世谈判问题，才使中美这两个世界上最强的谈判对手得以言和。
2、在国际贸易中进行谈判方法：火力侦察法 先主动抛出一些带有挑衅性的话题，***对方表态，然后，再根据对方的反应，判断其虚实。比如，甲买乙卖，甲向乙提出了几种不同的价格，并询问这些品种各自的价格。
3、在未来几年里，对外贸易战略应把侧重点从主要依****财政支持和政策优惠转向大力提高企业国际竞争力上来，从根本上解决开拓国际市场的能力问题。现在国际市场的竞争在很大程度上是垄断条件下的集团竞争，而我国外贸企业结构迄今以中小型企业为主，存在着缺乏主导产业、无长远规划、缺乏开拓新市场的能力等缺点。
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